Har qanday mahsulotni moslashtirish va nostandart qilish oddiy va oson jarayon emas.Albatta, turli mahsulotlar turli xil mahsulot xususiyatlari tufayli turli darajadagi qiyinchilikka ega bo'lishi mumkin.Nostandart xususiylashtirishni amalga oshirish nafaqat qimmat va vaqt talab qiladigan, balki ishlab chiqaruvchilarning keng ko'lamli ishlab chiqarishiga ham yordam bermaydi, shuning uchun xarajatlarni kamaytirish oson emas.Nostandart sozlashda juda ko'p kamchiliklar mavjud bo'lgani uchun, nega biz hali ham kerakturniketni sozlash?Nima uchun turniketni sozlash kerak?Bugun biz ushbu masala haqida kundalik loyihalarni amalga oshirayotgan mijozlar va do'stlar nuqtai nazaridan gaplashamiz.
Pmahsulot darajasi
1. oshirishturniketfarqlash va mahsulotning bir xilligidan qochish.Hozirgi bozorda vositachilar ko'p (masalan, treyderlar, agentlar).Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchilar deb ataladigan ko'plab ishlab chiqaruvchilar asosan yig'ish zavodlari bo'lib, ularning turniket korpuslari, harakatlari va elektron boshqaruvlari tashqi manbalardan olinadi.Shuning uchun, aslida manbadan ishlab chiqaradigan ishlab chiqaruvchilar ko'p emas.Shunday qilib, ular tashqi manbalardan foydalanadigan ishlab chiqaruvchilar bir xil bo'lishi mumkin va ishlab chiqaruvchilar tabiiy ravishda bir xil mahsulotlarni qayta-qayta sotishga umid qilishadi."Menda faqat bitta turdagi turniket eshigi bor va keyin ko'p marta ishlab chiqarilgan va ko'plab mijozlarga son-sanoqsiz birliklarni sotganman."Bu har bir ishlab chiqaruvchining qalbining haqiqiy tasviridir.
Shunday qilib, bunday hodisa mavjud: ko'plab vositachilar va yig'ish zavodlari o'sha bir nechta haqiqiy ishlab chiqaruvchilardan tovarlar sotib olishadi.Shu sababli, turli platformalar va kanallarda sotiladigan turniketlar boshqacha ko'rinishini ko'rishimiz mumkin.Taxminan bir xil ko'rinadi.Agar siz loyiha integratori va muhandislik kompaniyasi bo'lsangiz, shunchaki tanlangturnikettaklif qilish uchun, va siz raqobatchilaringiz siz bilan deyarli bir xil mahsulotlar bilan raqobatlashayotganini bilib olasiz.Ayni paytda, oxirgi foydalanuvchilar nuqtai nazaridan, siz faqat narx bo'yicha raqobatlasha olasiz.Bundan tashqari, bu hodisa oxirgi foydalanuvchilar uchun do'stona emas, bu esa mahsulotlarni tanlashni kamaytiradi.Ko'rinib turibdiki, eng yaxshi narxni bir xil mahsulotlarni taqqoslash orqali olish mumkin va shu bilan mahsulotning iqtisodiy ko'rsatkichlarini yaxshilash mumkin.Lekin, aslida, ishlab chiqaruvchi qimmatroq mahsulotlarga ega bo'lishi mumkin.Tejamkor mahsulotlar sizning oldingizda ko'rsatilmaydi.
Ushbu paytda,moslashtirilgan turniketlaryuqoridagi muammolarni hal qila oladi.Vamaxsus turniketlarko'p xarajatlarni qo'shish shart emas.Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, xususiylashtirishning qo'shilgan qiymati loyihaning umumiy miqyosi bilan solishtirganda ahamiyatsiz.
2. Moslashtirilganturniketdarvozalar ga qo'shilgan boshqa funktsiyalarni standartlashtirishi mumkinturniketoxirgi foydalanuvchilarni yanada to'liqroq mahsulot bilan ta'minlash uchun eshiklar.
Haqiqiy loyihalarda biz bunday vaziyatlarni ko'p ko'rgan bo'lishimiz mumkin.Loyiha tugallangandan so'ng, biz odatda foydalanilgan mahsulotlarni qabul qilish bosqichida yoki keyinroq foydalanishda juda g'alati ekanligini his qilamiz.Masalan, qandaydir go'zal joyturniket eshiklarini tekshirish.Chunki u ko'proq funktsiyalarga muhtoj, shuning uchun darvozaning integratsiya darajasi nisbatan yuqori va nafaqat kartalarni siljitish, kodlarni skanerlash, identifikatsiya kartalarini siljitish, yuzni aniqlash yoki tugmalar va boshqalarni emas, balki suv o'tkazmaydigan ishlov berish ham mavjud. Ba'zi manzarali joylar belgilarini joylashtiring.Oxir-oqibat, butun atrof-muhit fonida, turniket umuman olganda juda uyg'un emas edi.Bir qarashda, bu yamoq mahsuloti ekanligi ayon bo'ldi, go'yo turli modullar bir-biriga majburan buralib ketgan, bu juda noqulay edi.
Aslida, bularning barchasi oldindan moslashtirish orqali standartlashtirilishi mumkin.Men tenderga ariza berishdan oldin tegishli sohalar bilan shug'ullanishimiz kerak deb o'ylayman, shuning uchun biz amalga oshiradigan loyihalar uchun ma'lum darajada prognozlilikka ega bo'lishimiz kerak va taxminan qanday funktsiyalar kerak.Raqamlar bor.Ushbu talab qilinadigan funktsiyalarni turniket ishlab chiqaruvchisi bilan oldindan bog'lang va ikkala tomon ushbu mahsulotning raqobatbardoshligi va mahsulot kuchi vaqtinchalik mahsulot bilan taqqoslanmasligi uchun yurak bilan birgalikda mahsulotni yaratish uchun hamkorlik qiladi.Bundan tashqari, buni amalga oshirishda ikkalasining narxi solishtirganda deyarli bir xil bo'ladi.
3. Tayyorlangan turniketlar oldindan tayyorgarlikning bir turidir, loyiha oldidan, tayyorlanmagan janglarga qarshi kurashmang.Moslashtirish jarayoni har ikki tomon tomonidan kelishib olinishi kerak.Individual yirik loyihalar yoki murakkab loyihalarni aniqlash uchun ikki tomon o'rtasida bir necha marta muloqot qilish kerak.Ushbu jarayon davomida kompaniyangizning tegishli koordinatorlari darvozani chuqur tushunishlari kerak.Agar biz yaxshiroq tushunsak, unda biz taklif qilamiz yoki yozamiz, bu qulayroq bo'ladimi va muvaffaqiyatli savdoga bo'lgan ishonch ancha ortadi.
Va bu erda juda muhim bir fikrni ham qo'shish kerak: Ko'pgina loyihalar, biz birinchi bo'lib taxmin qilganimizda, u juda keng tarqalgan holat bo'lishi mumkin va nostandart talablar yo'q, lekin loyiha asta-sekin o'sib borishi bilan haqiqiy etkazib berishda. , u A partiyasining kutilgan ta'siriga erishishi mumkin va nostandart moslashtirishni amalga oshirish ehtimoli yuqori.Agar siz bu vaqtda shoshilishni boshlasangiz, mahsulot darajasida oldindan tayyorgarlik ko'rmaganingizdan afsuslanishingiz mumkin.
1. Brend darajasi
1).Turniketni moslashtirish kompaniyaning mahsulot liniyasining yagona uslubini shakllantirishga va kompaniyaning brend kuchini oshirishga yordam beradi.Kompaniyaga jalb qilingan mahsulotlar ma'lum bir yagona belgiga yoki bir xil VI ga ega bo'lib, bu sizning brendingiz haqida iste'molchilar ongida o'ziga xos taassurotni shakllantirishga yordam beradi va ular mahsulotni ko'rganlarida sizning kompaniyangiz haqida o'ylaydi.Misol uchun, Xiaomi ekologik zanjiri mahsulotlari, barchamizga ma'lumki, Xiaomi ekotizimida nafaqat sotilgan mahsulotlarning ko'p turlari, balki ularning mahsulotlarini qo'llashning bir-biriga bog'liq bo'lmagan ko'plab sohalari ham mavjud.Ular nafaqat uyali telefon aksessuarlarini, balki kichik maishiy texnika va ofis jihozlarini, kundalik ehtiyojlarni ham sotadilar.Lekin qaysi mahsulot bo'lishidan qat'iy nazar, u Xiaomi ekotizimida ekan, u bir xil "tonallik"ga ega bo'lib tuyuladi.Yana bir misol, har bir zanjirli brend mehmonxonaning bezatish uslubi nisbatan bir xil.(Masalan: mehmonxona)
2).Aqlli va noan'anaviy bo'ling.Har qanday vaqtda, u ajoyib ko'rinishga ega bo'lgan go'zal ayol bo'ladimi yoki g'ayrioddiy mahsulot bo'ladimi, u ayniqsa ko'zni qamashtiruvchi, ta'sirli, qiziqish uyg'otadigan va uyushmalarni uyg'otadigan bo'ladi.Ko'rinmas holda, bizning brendimiz iste'molchilar ongida ekilgan.
2.Uchinchi: Biznes darajasi
1).Ikki kompaniya tomonidan taqdim etilgan ikkita tizimni birlashtirish va muvofiqlashtirish uchun ishlab chiqaruvchi bilan oldindan maslahatlashing.Nostandart mahsulotni ishlab chiqarish va turniket namunasini sozlash, qanchalik ko'zga ko'rinmas bo'lmasin, bu aslida ikki tizim o'rtasidagi hamkorlik natijasidir.Odatdagidek bozorda ommaviy namunadagi mahsulotlarni sotib olishning iloji yo'q, chunki darvozaning o'zi mahsulot xususiyatlari mineral suv, hojatxona buyumlari va hokazolarga o'xshamaydi va siz ularni istalgan joyda sotib olishingiz mumkin.Ba'zi muhim loyihalarni eslatib o'tmaslik kerak, lekin kundalik hayotda duch keladigan kichik ehtiyojlar.Agar ikki kompaniya jimgina hamkorlik qilmasa, ko'p muammolar bo'lishi mumkin.Moliyaviy bo'limingiz hisob-faktura uchun ishlab chiqaruvchining biznesi bilan bog'lanishi kerak bo'lishi mumkin.Professional mahsulot menejeri mahsulot tafsilotlarini ishlab chiqaruvchining dizayni va texnik xodimlari bilan bog'lashi kerak.Sizning xaridingiz ishlab chiqaruvchining sotuvlari bilan birma-bir amalga oshirilishi kerak, masalan: shartnoma shartlari, to'lov, yetkazib berish sanasi, qadoqlash, logistika va tashish, hisob-kitob davri va boshqalar. Ko'rib chiqilmagan muammolar ko'p bo'lishi mumkin.Agar siz yuqorida aytilganlarning barchasi bilan hamkorlik qilgan bo'lsangiz, unda ba'zi yirik loyihalarni qabul qilganingizda, u qadar hayajonlanmaysiz.
2).Ishlab chiqaruvchilarning har tomonlama kuchini oldindan o'rganing.Turniketni sozlash katta jang uchun oldindan mashq qilish bilan tengdir.Mashina qanchalik murakkab bo'lsa, ishlab chiqaruvchining tajribasi va merosi shunchalik ko'p bo'ladi.Agar siz loyihalarda boy tajribaga ega bo'lgan faxriy bo'lsangiz, menimcha, sizda shunday tuyg'u bo'lishi kerak: ko'plab loyihalarni tugatib bo'lmaydi yoki ular "tugallanmagan" bo'lib, bu siz hamkorlik qilayotgan ishlab chiqaruvchilarning kuchi bilan bog'liq.
Turniketlar, kundalik loyihalarda moslashtirilgan shakllarni qo'llash juda ko'p deyish mumkin.Turniket darvozasi mashinasining muharriri bir marta statistikani tuzdi.Mahsulotning SOP aniqlanganda, mijoz shaxsiylashtirilgan g'oyani ilgari suradi va biz uni nostandart mahsulot deb hisoblaymiz.Mahsulotlarimizdan biri eng nostandart mahsulotlarga ega.O'tgan 17 yil ichida Turbo turniketlari uchun 96 turdagi deformatsiyalar mavjud.Juda ko'p deformatsiyalar mavjudligining sababi shundaki, ularning aksariyati ishlab chiqaruvchilar yoki ishtirokchilarning sub'ektiv istaklari emas.A partiyasi mijozlarining ko‘pchiligi ham begunoh va ularning barchasi “xato”.Turniket ishlab chiqaruvchisi sifatida shuni aytmoqchimanki, bizda aslida juda ko'p yaxshi mahsulotlar bor va A partiyasining ko'plab foydalanuvchilari turniket mahsulotlari haqida ko'proq bilishmaydi, shuning uchun nega birgalikda ko'proq narsani qilishga ruxsat bermaymiz?Bozorga va mijozlarga yanada yaxshi va professional mahsulotlarni olib keling.
Kelajakda birga ishlaymiz.
Xabar berish vaqti: 2023 yil 20-may
